Contra Marketing

Günümüzde markalar arasında sektörel bazda yaşanan rekabet hiç olmadığı kadar çetin geçiyor. Her gün sektöre yeni adım atan onlarca marka pazarda tutunmak ve kendi sadık müşteri kitlelerini oluşturmak için farklı pazarlama stratejileri uyguluyor. Rekabetin bu denli yoğun yaşandığı ortamın şartları, uzun zamandır varlığını devam ettiren markaları da müşterilerini ellerinde tutma konusunda oldukça zorluyor. Genellikle ürün ve hizmet satışlarını artırmak için gerçekleştirilen pazarlama, markaların yerlerini sağlamlaştırmak için de başvurdukları stratejileri kapsıyor. Bazen marka hakkında yayılan yanlış bir söylenti ya da markanın rakipleri tarafından hedef alınması contra marketing stratejilerini uygulamayı zorunlu bir hale getiriyor. Titiz bir şekilde planlanıp oldukça dikkatli bir şekilde uygulanması gereken contra marketing, markalara sektördeki konumlarını korumanın yanı sıra rakiplerinden müşteri kazanma gibi avantajlar da sağlayabiliyor.

Contra Marketing

Karşı Pazarlama Nedir? 

Contra marketing ya da ülkemizde bilinen adıyla karşı pazarlama; bir marka rakipleri tarafından saldırıya uğradığında savunma amaçlı uyguladığı stratejiler olarak tanımlanıyor. Aslında karşı pazarlama için markanın illaki rakipleri tarafından hedefe alınması gerekmiyor. İnternet sayesinde çok çabuk bir şekilde yayılan yalan yanlış söylentiler ya da devlet kurumları ve sivil toplum örgütleri tarafından gerçekleştirilen kampanyalar sonucunda oluşan ürün grubuna yönelik olumsuz algılar da karşı pazarlama stratejilerinin kullanılmasını zorunlu kılıyor.

Örneğin; hayvan haklarını koruma dernekleri tarafından yürütülen kozmetik ürünlerde hayvan testlerinin yasaklanmasına yönelik kampanyalar, marka ürünlerini hayvanlar üzerinde test etmese bile dolaylı yoldan markayı etkileyebiliyor. Böyle bir durumda karşı pazarlama stratejileri doğrultusunda markanın kendini hedef kitlesine uygun bir dille anlatması gerekiyor. 

 

Karşı Pazarlama Nasıl Uygulanır?

Genellikle pazarlama faaliyetlerinde markanın ürün ve hizmetlerinin üstün özellikleri ön plana çıkarılırken, karşı pazarlamada ürünün ya da hizmetin sahip olmadığı nitelikler vurgulanıyor. Bu sayede oluşan yanlış ve olumsuz algıları yok etmek için hedef kitle markanın ürünleri hakkında bilgilendiriliyor. 

Contra marketing bazen rakiplerin eksikliklerinin ortaya çıkarılması ile markanın rakiplerinden daha iyi olduğunun altının çizilmesiyle de gerçekleştiriliyor. Dünya çapında tanınan büyük markalar tarafından da sıklıkla uygulanan bu yönteme örnek olarak Coca Cola ve Pepsi arasında yaşanan contra marketing uygulamalarını gösterebiliriz. 

Yalnız bu tarz bir uygulama için gerçekleştirilecek reklam ve tanıtım faaliyetlerinde rakip markanın doğrudan hedef alınmaması gerekiyor. Zaten bunu engellemek için karşı pazarlama faaliyetleri sıkı bir denetime tabi tutuluyor ve markaya yönelik asılsız kötülemelerin yer aldığı reklamlara hukuki yaptırımlar uygulanıyor. 

Her ne kadar karşı pazarlama daha çok sahip olunan müşterileri kaybetmemek için yapılsa da doğru ve yaratıcı bir şekilde planlanan kampanyalar markalara yepyeni müşteriler de kazandırıyor. 

Karşı pazarlama marka hakkında oluşan olumsuz algıların değiştirilmesine ve yayılan yanlış söylentilerin düzeltilmesine yönelik gerçekleştirilecekse stratejinin güçlendirilmesi adına influencer kullanımı oldukça etkili oluyor. Takipçilerinin gözünde güven ve samimiyeti temsil eden bir influencer marka hakkında bilgilendirici ve olumlu paylaşımlar yaptığında hedef kitlenin markaya yönelik olumsuz tutumu tamamen değişebiliyor.

Hangi amaçla yapılırsa yapılsın karşı pazarlama planlanması ve uygulanması uzmanlık ve tecrübe gerektiren bir strateji olarak öne çıkıyor. Dolayısıyla markaların contra marketing çalışmalarını uzman bir ekipten destek alarak yürütmeleri marka imajını koruma açısından büyük önem taşıyor.

2Gether Social bünyesinde bulunan pazarlama stratejileri konusunda uzman ve tecrübeli ekibimizle rakiplerinizin saldırılarına karşı markanızı koruyoruz. En etkili ve doğru karşı pazarlama yöntemlerini kullanarak markanız hakkında yayılan yanlış bilgilerin ve olumsuz algıların önüne geçiyoruz. Karşı pazarlama kampanyalarında influencerların gücünden faydalanmanıza olanak tanıyarak markanızı hedef kitlenize daha iyi anlatabilmenizi sağlıyoruz 

Füllen Sie das Formular aus, wir lösen alle Fragezeichen in Ihrem Kopf auf!